Quais cursos são ideais para venda de carros

Você trabalha em uma concessionária? Já pensou por pesquisar cursos ideais para venda de carros? Se não, talvez esse seja o melhor momento da sua carreira para se aprimorar nesse sentido.

A razão para isso é bem óbvia e está na frente de todo mundo: 2019 foi um bom ano para o setor automotivo, com alta de vendas. No entanto, 2020 vem sendo um ano completamente atípico por causa do novo coronavírus.

Em abril, queda de 76% nas vendas em relação ao ano anterior. Em maio, 75%. Ou seja: a demanda está muito escassa AGORA. Entretanto, ela vai melhorar.

Basta ver a pesquisa Ipsos na China. Assim que a pandemia deu uma trégua por lá, o mercado chinês se recuperou quase que instantaneamente alimentado pela demanda de pessoas que queriam carros para não precisar depender do transporte público e correr risco de novas infecções.

A perspectiva é que o mercado de outros países siga a mesma linha. Por isso, é importante que você faça cursos ideais para venda de carros e esteja pronto para capitalizar ao máximo esse novo fluxo de demanda.

Quer saber quais são os cursos mais recomendados? Então siga a leitura abaixo!

Curso de Excel é essencial para vendedores de carros

Pode parecer contraintuitivo e você, com certeza, está confuso em relação a essa recomendação. Afinal, como assim um Curso de Excel para vender carros? Como você vai vender automóveis com uma planilha?

Na verdade, você não vai. No entanto, o papel de um vendedor de carros não está limitado exclusivamente a atender clientes e fazer vendas. Existe todo um processo de preparação que permite que você seja bem sucedido no seu trabalho.

Esse processo depende muito da sua habilidade com o Excel para poder calcular descontos, porcentagens do impacto em juros, como controlar uma carteira de clientes, saber até quando você pode ir ou não em uma negociação.

Se você tem esses dados disponíveis de maneira fácil e ágil, conseguirá controlar de maneira muito melhor o seu processo de vendas.

Isso sem falar em ter um registro atualizado e preciso dos seus clientes antigos. Afinal, se a pessoa comprou com você há 2, 3 anos, talvez ela esteja pronta para trocar de carro. Que tal entrar em contato e oferecer um modelo novo?

Formação na avaliação de carros usados e seminovos

Outra característica essencial de um vendedor de carros bem produtivo é a sua capacidade de avaliar carros usados e seminovos. É claro que a avaliação final deve ficar com o mecânico da concessionária, mas o vendedor pode fazer uma avaliação inicial adequada.

Para isso, é importante fazer um curso focado nessa área, de modo a reconhecer o valor de mercado daquele automóvel e entender quanto é possível ganhar no negócio de troca da concessionária.

Curso de programação neurolinguística

Um dos elementos mais importantes que um vendedor pode ter no seu arsenal é a PNL (Programação Neurolinguística). Trata-se do conhecimento de como nós processamos informações em nível neurológico e como usar isso para conseguir negociar melhor com as pessoas.

Um vendedor especializado em PNL consegue derrubar barreiras dos compradores, contornar objeções e mostrar o valor do automóvel de maneira muito mais eficaz.

Basta entender quais os principais comandos e como criar um campo confortável e seguro para que o consumidor não seja combativo durante a negociação.

Curso de neurovendas é um dos cursos ideais para venda de carros

Se você busca por um curso para vender automóveis, precisa saber que a formação ideal deve ter conhecimentos aprofundados e técnicas práticas de neurovendas.

Isso porque as principais técnicas de vendas de carro hoje em dia dependem muito do conhecimento de neurovendas do vendedor.

Já ficou comprovado com base em uma série de estudos científicos que as técnicas de neurovendas são particularmente efetivas na hora de derrubar objeções e convencer o consumidor a comprar o automóvel.

Por isso, é importante que um vendedor bem preparado saiba como usá-las do jeito certo, sem torná-las ineficazes por uma má aplicação do conhecimento obtido no curso. Com isso, ficará mais fácil bater metas.

Curso de apresentação pessoal é ideal para venda de carros

A sua apresentação pessoal tem um impacto enorme na hora de vender carros. Afinal, grande parte da comunicação é não-verbal. Por causa disso, a maneira como nos vestimos, o tipo de material que usamos, como estamos penteados e vários outros elementos impactam na venda do automóvel.

Por exemplo, é muito mais fácil ter objeções de um vendedor de camisa aberta, correntes de ouro, barba por fazer e fumando um cigarro do que um vendedor bem arrumado, sem fumar, sem acessórios chamativos e com um belo sorriso.

Por isso, é essencial que um vendedor aprenda como se apresentar adequadamente para o seu público e conseguir mais vendas.

E aí, aprendeu alguns dos cursos ideais para venda de carros? Agora é só começar a estudar para se qualificar e vender muito mais automóveis na retomada da economia.

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